以下文(wén)章来源于张良计 ，作(zuò)者张良计

张良计

2020领英Linkedin年度行家/2018领英Linkedin年度最强音/专注于职场经验，逻辑思维，个人成長(cháng)技(jì )巧分(fēn)享

作(zuò)者 | 张良计

来源 | 张良计

ID | zhang_liangj

在职场上，不同种类的工(gōng)作(zuò)能(néng)带给我们的成長(cháng)方向是不一样的。并且不同的工(gōng)作(zuò)，含金量也大不相同。

有(yǒu)的工(gōng)作(zuò)做了5年10年，和做一两年没有(yǒu)什么區(qū)别。但有(yǒu)的工(gōng)作(zuò)，做半年所收获的成長(cháng)，可(kě)能(néng)比别人做了3年的还多(duō)。

首先，这和公(gōng)司的性质(zhì)及所处的成長(cháng)阶段有(yǒu)关。

在快速发展的行业和公(gōng)司，你的成長(cháng)速度也是搭上火箭一样迅速。很(hěn)多(duō)工(gōng)作(zuò)的范围和方式都没有(yǒu)形成规则和定局，混乱造就了机会。

就像《权力的游戏》里小(xiǎo)指头的那句名(míng)言：

“混乱，是上升的阶梯。”

比如，如果你在互联网行业的初创公(gōng)司，一个人可(kě)能(néng)要身兼数职。

累是肯定累的。但短时间里你会接收到高密度的信息知识轰炸，可(kě)能(néng)同时要处理(lǐ)好几个项目，这种“魔鬼训练”能(néng)让人成長(cháng)得非常迅速。

最直观的表现，你一个人能(néng)同时做3个不同类型的项目，那就是比只能(néng)做1个项目的人跑得快。

所以如果你正年轻，想要短时间内超越职场上的同龄人，那么这种公(gōng)司是能(néng)够满足你的。

只是这种工(gōng)作(zuò)的压力和强度会非常大，而且很(hěn)多(duō)岗位的工(gōng)作(zuò)都是吃青春饭。可(kě)以当自己短期内的一剂猛药，但不能(néng)一直服用(yòng)。

另外，在这样的公(gōng)司你会时刻处于变化的状态中(zhōng)。

这就要求你对前方市场保持非常灵敏的嗅觉，能(néng)够随机应变，随时调整自己的心态和知识技(jì )能(néng)模块。

这种路線(xiàn)走到最后，你就是一个六边形人才，什么都懂，什么都会。未来跳槽时，可(kě)适配的岗位，行业和公(gōng)司都会大大增加，可(kě)选择范围会很(hěn)多(duō)。

但如果你在传统行业的公(gōng)司，每天朝九晚五按时上班，什么事情都按照既定的流程走，最后很(hěn)容易变成单線(xiàn)程的人。

在这种公(gōng)司里，工(gōng)作(zuò)模块都是已经固定好的，每个人都有(yǒu)自己很(hěn)清晰的一亩三分(fēn)地。大家彼此协同配合，很(hěn)少有(yǒu)打破边界互相融合的机会。

虽然你能(néng)获得专业全面的培训，公(gōng)司也愿意花(huā)大力气去投资员工(gōng)的成長(cháng)。比如丰富的工(gōng)作(zuò)技(jì )能(néng)培训，给你接触更知名(míng)品牌客户的机会，提供行业最前沿的信息和案例等等。

但你也很(hěn)容易看到自己的职业天花(huā)板。

因為(wèi)上升通道是比较固定的。只要公(gōng)司的业務(wù)稳定，上面的人不走，你就很(hěn)难再升上去。

所以在这种公(gōng)司里，你的成長(cháng)速度一开始是肉眼可(kě)见的迅速，可(kě)是到后面越来越慢，最后甚至陷入停滞不前。

以上，是公(gōng)司对个人成長(cháng)的影响。

接下来到具(jù)體(tǐ)工(gōng)作(zuò)上，有(yǒu)3类工(gōng)作(zuò)是值得大家重点去关注的，它们能(néng)帮你迅速成長(cháng)。

下面一一来讲。

1. 钻研型的工(gōng)作(zuò)：拓展你的知识體(tǐ)系

这一类工(gōng)作(zuò)，最重要的特征是拥有(yǒu)很(hěn)全面的知识體(tǐ)系。

换句话说，上手门槛比较高，并不是谁都能(néng)做。

典型的例如程序员，商(shāng)业顾问，产(chǎn)品研发，建筑设计，视觉设计等等。

通常这类工(gōng)作(zuò)，在大學(xué)的时候就已经设置了相应的专业课程，需要读很(hěn)多(duō)书考很(hěn)多(duō)试拿(ná)很(hěn)多(duō)证书。

所以到毕业时，已经有(yǒu)了一定的理(lǐ)论基础。

剩下的，就是在具(jù)體(tǐ)公(gōng)司具(jù)體(tǐ)项目上不断打磨和更新(xīn)这些理(lǐ)论，用(yòng)实操经验来修正和补充自己的知识體(tǐ)系。

这就是钻研。

就像武侠小(xiǎo)说里的门派弟(dì)子一样，學(xué)习了心法和基本招式，总要出去跟人打几场才能(néng)成長(cháng)。

这时当你遇到的“对手”越强，你的成長(cháng)就会越快。

遇到江湖(hú)杂鱼小(xiǎo)虾米，你打10个都不会有(yǒu)什么突破。但如果你遇到一个门派的掌门人，打败一个就能(néng)扬名(míng)立万。

工(gōng)作(zuò)也是一样的道理(lǐ)。

如果一直做自己容易上手的工(gōng)作(zuò)，永遠(yuǎn)都是原地不动。只有(yǒu)做过一些重大的，艰难的，超出自己能(néng)力范围之外的工(gōng)作(zuò)，你才能(néng)芜湖(hú)起飞。

所以，请给自己“加麻加辣”。

最典型的方法，主动去做一些超出自己知识體(tǐ)系之外的事情。

Learning by doing.

比如做品牌市场的工(gōng)作(zuò)，也要去了解一些電(diàn)商(shāng)领域的知识。虽然两者有(yǒu)截然不同的知识體(tǐ)系，但谁说彼此就没有(yǒu)关联和互补的地方？

品牌策略不能(néng)只是高高在上，说一些大而空的口号。它也要落地到销售层面，成為(wèi)帮助销售的指引。

電(diàn)商(shāng)营销不仅是打折卖货这么简单，背后的运营逻辑，精(jīng)细的颗粒度执行，都是创造品牌體(tǐ)验的重要组成部分(fēn)。

虽然现在很(hěn)多(duō)甲方的電(diàn)商(shāng)部门和品牌部门是分(fēn)开的，但谁说未来不会合并到一起？

对于消费者来说，你在哪里卖货，怎么卖货，跟你在哪里讲价值观是统一的心智印象，品牌不能(néng)人格分(fēn)裂。

我不能(néng)一边做高大上的品牌形象，一边在天猫上天天打折说满500减200。

所以，一个既懂品牌也懂電(diàn)商(shāng)的人，他(tā)拥有(yǒu)的知识體(tǐ)系，面积更庞大。

在这个过程中(zhōng)，肯定有(yǒu)各种困难和痛苦。因為(wèi)很(hěn)多(duō)东西要重新(xīn)學(xué)，以前的做事方法和认知逻辑，要全部改变。

可(kě)能(néng)过去你以為(wèi)做营销的一套方法论，到了電(diàn)商(shāng)这里就完全颠倒了顺序。

可(kě)能(néng)你要拿(ná)着天猫京东的项目文(wén)件反复研读和琢磨，去看人家的底层逻辑，去了解平台最在意的东西，然后反哺到现有(yǒu)的知识體(tǐ)系中(zhōng)，去做调整和拓展。

这就像以前你练的是武当派的太极拳，现在突然让你學(xué)少林寺的罗汉拳，觉得膈应是自然的。

但是，學(xué)习罗汉拳并不是让你完全抛弃太极拳的基本功。而是记住太极拳的招式，同时再开辟一套新(xīn)的知识體(tǐ)系出来。

最后的结果，是你可(kě)以左右互搏。左手能(néng)打太极拳，右手能(néng)打罗汉拳，这时你就无敌了。

不断钻研，钻研到老。把时间拉長(cháng)来看，你的成長(cháng)速度会非常惊人。

2. 销售型的工(gōng)作(zuò)：锻炼你的情商(shāng)沟通能(néng)力

这里说的“销售”，是广义的概念。

并不是只有(yǒu)卖东西，才叫销售。

这个世界上最难的两件事，一是把别人的钱装(zhuāng)在自己口袋里，二是把自己的观点装(zhuāng)在别人的脑袋里。

巧的是，这两件事都可(kě)以用(yòng)“销售”来解决。

因為(wèi)销售，本质(zhì)上是说服。说服对方买你的东西，说服对方接受你的观点。

很(hěn)多(duō)人觉得，自己性格内向，不善言辞，只适合做闷头钻研的工(gōng)作(zuò)。

这话其实不准确。

会钻研，不代表不会说话。相反，一个专业技(jì )能(néng)优秀，又(yòu)善于沟通的人，内外都吃香。

职场上有(yǒu)很(hěn)多(duō)这种类型的工(gōng)作(zuò)，比如项目经理(lǐ)，产(chǎn)品经理(lǐ)，市场经理(lǐ)，商(shāng)務(wù)对接等等。

这些工(gōng)作(zuò)和第一类钻研型的不同。它们不用(yòng)在专业知识上做到极致精(jīng)深，只需要具(jù)备普遍的行业常识就好。

更多(duō)的，是通过沟通来协调团队的不同成员，把大家拧成一股绳做事情。

所以情商(shāng)，在这种工(gōng)作(zuò)里非常重要。

比如你要听得懂话外之音，顺水推舟。

虽然对方说得很(hěn)委婉，但实际上是在拒绝你。这时过分(fēn)的坚持只能(néng)起到反效果，还不如顺着对方的意思下台阶，择日再想办(bàn)法。

比如你要挖掘对方真正的需求，重点攻破。

有(yǒu)时候嘴巴上说的不一定是真的想要的，有(yǒu)可(kě)能(néng)是碍于某些场合不便多(duō)说。

看说话人的角色立场，揣摩背后的利益关系，观察现场人物(wù)之间的表情动作(zuò)，这些都能(néng)帮你找到对方想要的东西。

总之一句话，做事不要莽，三思而后行。

用(yòng)对方感到舒服的话语，让对方按照自己的意愿来行动。这就是销售型工(gōng)作(zuò)的最终目的。

能(néng)把这种工(gōng)作(zuò)干得好的人，是不受行业限制的。

我见过一个地产(chǎn)中(zhōng)介，跳槽去互联网做地推，然后又(yòu)去做广告销售，后来再去做艺人经纪。

这几个行业，乍一看八竿子打不着对吧。但大家仔细想想，这些工(gōng)作(zuò)有(yǒu)没有(yǒu)什么共性？

没错，都要和起码两种以上的人打交道。

地产(chǎn)中(zhōng)介接触的是买家和卖家。互联网地推接触的是消费者和商(shāng)家。广告销售要接触甲方乙方甚至丙方。艺人经纪最复杂：明星本人，经纪公(gōng)司，节目组，粉丝，公(gōng)关，媒體(tǐ)，一大票人都要打点好。

在这样的环境里能(néng)坚持3年以上，再笨的人都会变得很(hěn)会说话。

再比如我认识一个金牌销售出身的直播网红。他(tā)卖过電(diàn)饭煲，卖过衣服，卖过汽車(chē)，甚至卖过卫生巾。

对他(tā)而言，卖什么不重要，把产(chǎn)品说明书背下来，把卖点梳理(lǐ)清楚就好了。重要的是，你卖给谁，你是不是懂得洞察人心。

向一个家庭妇女卖電(diàn)饭煲和卖衣服，有(yǒu)本质(zhì)的區(qū)别吗？没有(yǒu)，你面对的是同一种人。既然是同一种人，那么打动她的话术和方法，就有(yǒu)共性。

抓住这一点，卖什么都卖的出去。销售型工(gōng)作(zuò)，就是这个道理(lǐ)。

3. 需要算钱的工(gōng)作(zuò)：培养最底层的商(shāng)业思维

最后这种工(gōng)作(zuò)，很(hěn)少有(yǒu)人提及，但非常重要。

為(wèi)什么要会算钱？

因為(wèi)现代商(shāng)业社会，钱，是支撑所有(yǒu)运营流转的基础。

生产(chǎn)商(shāng)品需要钱，铺设渠道需要钱，打广告需要钱，招聘员工(gōng)需要钱，商(shāng)业合作(zuò)也需要钱。

离开了钱，一切商(shāng)业行為(wèi)都不成立。

而钱，在不同地方扮演着不同角色。有(yǒu)的时候叫“成本”，有(yǒu)的时候叫“支出”，有(yǒu)的时候叫“借款”，有(yǒu)的时候叫“利润”。

我们不必像专业会计那样弄懂这么多(duō)概念，但基本的收支盈亏表要能(néng)看懂，弄清楚。

有(yǒu)没有(yǒu)赚钱，有(yǒu)没有(yǒu)亏钱？只有(yǒu)这样，你才摸到了这个行业的底层逻辑。

比如在广告行业，最容易创业成功的人是做客户服務(wù)背景的人，甚至很(hěn)多(duō)广告公(gōng)司的老板，压根就不懂做广告。

但他(tā)懂得如何控制成本，如何扩大利润，懂得做什么业務(wù)赚钱，做什么业務(wù)亏钱。

所以即使他(tā)不懂广告这个专业本身，却可(kě)以通过资本运作(zuò)，召集起一帮懂专业的人来為(wèi)他(tā)做事。

反而是许多(duō)知道如何做好广告的人，却不懂得如何经营公(gōng)司。

比如為(wèi)了凸显公(gōng)司的艺术气息，花(huā)了大价钱把公(gōng)司装(zhuāng)潢地像个艺术馆一样。

创意氛围是有(yǒu)了，但这筆(bǐ)钱花(huā)下去，能(néng)否产(chǎn)生价值？能(néng)否吸引住人才？能(néng)否给内部的工(gōng)作(zuò)产(chǎn)能(néng)带来增益？

换句话说，你的ROI體(tǐ)现在哪里？

还是说，这仅仅是满足老板的个人兴趣？

会算钱的意思，是我投了这筆(bǐ)钱出去，什么时候开始产(chǎn)生回报，能(néng)产(chǎn)生多(duō)少回报，这个回报值不值得我投这么多(duō)钱。

再比如项目管理(lǐ)。一个好的项目管理(lǐ)者，对钱一定是很(hěn)敏感的。

需要為(wèi)客户做多(duō)少事情，中(zhōng)间会产(chǎn)生多(duō)少成本，内部产(chǎn)能(néng)跟不跟得上，是不是需要外包出去一部分(fēn)，哪些部分(fēn)可(kě)以外包，项目到底能(néng)赚多(duō)少钱，最后项目的整體(tǐ)利润率是多(duō)少。

这些都是实打实的东西，要算的清清楚楚。

做任何事情都不能(néng)亏本做。就算是暂时亏本做，也是為(wèi)了以后能(néng)够長(cháng)遠(yuǎn)赚钱而做。

这是最基本的商(shāng)业原理(lǐ)，要弄得明明白白。

懂得了如何算钱，无论以后是去创业还是做管理(lǐ)，都非常有(yǒu)帮助。越早弄懂这些，越容易看透这个行业的本质(zhì)。

最容易让人成長(cháng)的工(gōng)作(zuò)有(yǒu)3种：

1. 钻研型的工(gōng)作(zuò)：拓展你的知识體(tǐ)系；

2. 销售型的工(gōng)作(zuò)：锻炼你的情商(shāng)沟通能(néng)力；

3. 需要算钱的工(gōng)作(zuò)：培养最底层的商(shāng)业思维。

END